In de wereld van de verkopers maakt men onderscheid tussen een aantal verkoop motieven van mensen. Je hebt mensen die kopen om het zichzelf makkelijker te maken. Er zijn mensen die kopen om hun status te verhogen. Mensen kopen ook omdat iets ze plezier geeft. Maar er zijn ook mensen die kopen omdat ze er winst meemaken. Deze vier begrippen kun je afkorten tot: Gemak, genot, gewin en status. Maar waar ze alle vier op slaan is bezit. De koper en verkoper leggen het belang bij het bezit en niet bij de bezitter.
Verder lezen …
Geen opmerkingen:
Een reactie posten